傳銷.直銷 (基本定義與動機)

轉載自巴哈姆特Chat

• 作者 sukishiori (LV 1 繪徒)
• 看板 Chat
• 標題 傳銷.直銷 (基本定義與動機)
• 時間 Fri Mar 23 01:33:00 2007

傳直銷這個行業在台灣已經盛行多年了，我大至把這個行業做個簡短的介紹，我想對版友多少都會有點幫助。 如果有人想要轉載，不須要通知我，但如果要介紹正妹給我我會很樂意 (被毆飛)。 文章不短，但花個10分鐘看完本文也許可以替你們省下一大筆錢(或負債)。 何謂傳銷？就是所謂傳遞銷售。以下引述公平交易法第八條。 第八條（多層次傳銷、給付一定代價之定義） 本法所稱多層次傳銷，謂就推廣或銷售之計畫或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。前項所稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務。 何謂直銷？簡短的來說，就是經銷商以面對面的方式，不拘地點的情況下(在家裡或茶店都算)，對消費者進行銷售行為與產品介紹，並因此而省下層層的通路與管銷費用。 因為這兩種行為通常是一起出現，所以我們常會聽人講傳直銷傳直銷，就是這個道理。 而直銷，簡單來說就如下圖︰ 一般傳統市場 工廠->總經銷->大盤中盤小盤->店面->消費者 直銷的模式 工廠->直銷商->消費者 中間另有運費有電費、管銷……等等，一雙成本100塊的球鞋到了你的手裡就變3000塊的高級品。 所以在理論上來講，直銷商省下這些管銷費用，把產品賣到消費者手中，不應該與市價相差太遠，甚至應該更便宜。 而直銷商因為制度的設計，通常會有所謂的上下線之分，上面所提到的大中小盤等等通路運費，變成直銷模式後，所省略下來的錢，就是分給這些公司的整體經銷商，也就是這一群上下線。 站在消費者的角度，當然會覺得買直銷品的意義就失去了，因為並沒有辦法買到〝比較便宜〞的東西。 而站在直銷商的角度，這些東西為什麼沒有比較便宜呢？因為這些直銷產品通常會標榜〝與市售的XXX商品〞不同，簡而言之就是〝品質比較高，所以價格上沒辦法壓太低〞。 比如營養補充品，他會告訴你成份上比較純或含量比較高，比如淨水器，他會告訴你功能上以及後續服務上比較多。 那，這些話是真是假？ 實際情況如何，我不能以個人的主觀去判斷每一家經銷商。 但是消費者一定可以從直銷商品的瓶身標示或使用狀況去判斷，這筆錢花得值不值得？ 這也就是我會提醒大家一定要多多貨比三家，至少在標示上不能造假，我們也可以打電話去衛生署或消基會查詢是否為真。 舉個例子來說，去年某直銷商告訴我他們賣的是純天然的香精油芳香劑，但是瓶身上卻很明顯的標示異丙醇93%，水5%，天然香精2%，對他們來說，難道他們不想改成香精100%嗎？他們當然也想,因為這樣唬人就容易多了。但為什麼在瓶身上不能輕易造假，因為現在政府機關如消基會與公交會，甚至是衛生署，都會特別去注意這種狀況，一但標示造假的情況被發現，輕則罰款，重則關門，所以消費者有比較多的管道，可以瞭解到自己去花這筆錢究竟值不值得。 但不論如何，消費者花的錢肯定有一部份是會流入到直銷商的口袋裡，這是確定的。 這對加入的經銷商來說，就是一個賺錢的機會，對現在人來說，這也是一個誘惑，也是這麼多人會在這個失業率高，工作不好找的情況下，選擇傳直銷做為工作或兼差的原因。 加入直銷這個行業不須要學歷，不須要面試，如上面公交法所述，以代價（購買商品等）做為交換，就可以換到一個經銷的機會，說難不難，說簡單卻也不是那麼容易。 有的人覺得花那一筆錢不值得，也有的人心想已經沒錢了，怎麼可能再去買產品，但也有人想以小搏大，做小投資做大回收。 但一個不小心，卻也可能血本無歸。 下一篇，我會針對該注意的細節再做介紹。